8月18日，由25位大商組建的成都水井坊高端白酒銷售有限公司(以下簡稱“銷售公司”)舉行了首次股東大會。會后，北京商報記者受邀參加其組織的線上媒體溝通會。溝通會開場，水井坊股份公司總經(jīng)理朱振豪再次明確為了完成水井坊成為頭部濃香高端白酒愿景所提出的三大策略：品牌高端化、產(chǎn)品升級與營銷突破。
同天，水井坊啟動“典藏公益行動計劃”，預(yù)計將從今年開始將典藏及以上高端產(chǎn)品銷售額的一部分用于公益事業(yè)，形成品牌價值與品牌精神的雙重引領(lǐng)。兩件事同日官宣，水井坊高端化戰(zhàn)略推進節(jié)奏正在不斷加快。
銷售有限公司總經(jīng)理陳全在媒體溝通會上表示，公司成立后，將主要經(jīng)營水井坊品牌典藏及以上的產(chǎn)品。在推動銷量增長方面，陳全表示，作為一家銷售公司，要注重三點：其一是市場秩序的管理及配額，其二是分銷體系的建設(shè)運營和服務(wù)，其三是在高端白酒用酒場景中企業(yè)團購方面的突破。
此外，高端銷售公司將吸引更加優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商加入水井坊高端化戰(zhàn)略長期布局藍圖，進一步拓展全國市場。但在合作伙伴的要求方面，陳全表示，“經(jīng)銷商的選擇求精不求多，要精挑細選。未來的發(fā)展要看長期，立足于長遠，注重質(zhì)量，而不是短期賺快錢。”
新天豐集團董事長駱小蓉在此次股東大會上被推舉為水井坊高端白酒銷售有限公司董事長。她表示，組建水井坊高端酒銷售公司極大提升了股東們的積極性，激發(fā)了渠道活力，將推動水井坊高端化戰(zhàn)略在各個區(qū)域市場的有效落地和突破提升。
作為水井坊產(chǎn)品序列中的核心之一，典藏在品牌影響力方面頗有建樹，卻遲遲未能實現(xiàn)規(guī)模放量。產(chǎn)量稀缺與沒有實現(xiàn)獨立化運營是其無法成為水井坊經(jīng)營規(guī)模重要支撐點和利潤核心增長點的重要原因。
銷售公司聚焦典藏及以上產(chǎn)品的銷售，則明確了其將通過做大做強典藏品牌，實現(xiàn)水井坊在高端酒市場贏取更多市場份額的戰(zhàn)略目標(biāo)。而典藏及以上產(chǎn)品的成功布局和引領(lǐng)，有利于發(fā)揮產(chǎn)品杠桿效應(yīng)和虹吸效應(yīng)，促進全線產(chǎn)品聯(lián)動。
為了做到這一點，水井坊高端白酒銷售有限公司總經(jīng)理陳全表示，高端銷售公司將通過品牌核心價值傳播、高端化產(chǎn)品推廣與消費者培育，增強消費者對水井坊品牌的價值認(rèn)知，為水井坊持續(xù)發(fā)展賦能。
值得一提的是，自6月1日停貨以來，典藏系列市場緊缺程度不斷攀升，在部分區(qū)域市場批價漲幅超過15%到20%。結(jié)合高端白酒控貨的通常節(jié)奏，這是市場對該產(chǎn)品未來發(fā)展的樂觀預(yù)期。相信隨著高端銷售公司各項舉措的逐漸落地，典藏將會更好地呼應(yīng)和驗證價值上升的趨勢。(記者 趙述評 實習(xí)記者 王傲)
